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Comment négocier une augmentation de salaire

Négocier une augmentation

Sur la longue liste des facteurs de stress de la vie, voir le patron et demander une augmentation doit figurer au moins dans le top 5. Si vous vous frayez un chemin dans le monde, la façon dont vous gérez les choses peut être déterminante, qu’il s’agisse de prendre des vacances dans un endroit agréable une fois par an ou de fonder une famille. Il est naturel d’être nerveux, alors voici quelques conseils pour vous aider à présenter des arguments solides pour justifier votre demande d’augmentation.

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1. Suivez vos réalisations

Lorsque vous commencez un nouveau poste, prenez l’habitude de noter vos progrès et vos réalisations dans un dossier de développement de carrière. Notez les dates des cours professionnels que vous suivez et leurs résultats, ainsi que les projets réussis auxquels vous avez participé et votre rôle. Décrivez-les en deux ou trois points clairs, sous forme de puces. Vos notes seront utiles à la réflexion et vous aideront à vous concentrer sur les priorités à venir.

Au fil du temps, votre PCEM devient une preuve que vous pouvez utiliser pour démontrer votre rapport qualité-prix. Lorsque vous envisagez de sortir du taux de départ, il est essentiel de savoir rapidement comment obtenir une augmentation en démontrant avec assurance les faits et les chiffres de votre propre performance. Toute augmentation de salaire doit être quantifiée. Bien que votre employeur ait son propre système pour décider de l’augmentation qui vous est due, vous êtes dans une position plus forte pour négocier quelque chose de mieux.

2. Connaître votre La valeur est essentielle

Si vous envisagez d’aller de l’avant et de négocier une promotion avec une augmentation, vérifiez les taux actuels pour le poste dans d’autres entreprises sur des sites tels que Salary.com. Vous devez être réaliste. Gardez à l’esprit des facteurs tels que l’emplacement du poste, la description du travail, les horaires et l’expérience attendue, ainsi que la taille de l’entreprise ou de l’organisation et les ressources financières disponibles dans le secteur dans lequel vous travaillez. La connaissance est le pouvoir dans toute négociation et vous devez savoir ce qui se passe ailleurs afin de présenter des arguments clairs en faveur de votre promotion.

homme parlant à un patron

3. Considérez le point de vue de votre entreprise

Examinez votre position telle qu’elle se présente actuellement afin de prévoir comment débattre des obstacles potentiels. Il peut s’agir de nouveaux plans de réduction ou d’extension des activités. Ayez une stratégie à discuter pour faire avancer les plans afin de démontrer votre loyauté envers l’entreprise et montrer que vous valez l’investissement. Au cours du processus de négociation, vous devez chercher à faire comprendre à votre patron que vous êtes un atout susceptible d’être promu.

4. Utilisez votre avantage

La plupart des entreprises et des organisations ont une sorte de gestion des performances, même s’il ne s’agit que d’un registre de vos ventes. Les chiffres sont importants dans le monde des affaires, alors sortez-les pour montrer combien de fois vous avez atteint vos quotas, réalisé un objectif ou économisé ou fait gagner de l’argent à l’organisation. Parfois, vous devez négocier le résultat final et il est utile que vous ayez les chiffres en mémoire. Cela montre également que vous connaissez et comprenez votre travail et votre rôle dans l’entreprise.

parler au patron

5. Envisagez d’autres options

Lorsque vous négociez une augmentation de salaire, pensez à accepter des actions, des avantages administratifs, des horaires flexibles, des congés annuels plus longs ou des primes supplémentaires.

La possibilité d’améliorer le salaire par des récompenses, des primes en espèces et d’autres incitations est bénéfique pour les deux parties puisque l’entreprise bénéficie de votre engagement renouvelé. D’autres options consistent à fixer des augmentations annuelles progressives ou à augmenter les congés ou les heures supplémentaires à des taux plus avantageux. Les alternatives aux augmentations de salaire sont généralement considérées comme positives, mais une partie de la négociation consiste à savoir ce que l’entreprise est en mesure de vous donner.

6. Dites “non” si vous devez le faire

La plupart des gens n’ont pas l’habitude de négocier et de marchander et se sentent obligés de dire oui même quand ils veulent dire non. Une astuce qui vous aidera à tenir bon est de répéter mentalement comment vous allez entamer les négociations. Une autre consiste à préparer des réponses bien pensées aux questions évidentes. En présentant votre cas de manière professionnelle, vous donnerez le ton et montrerez que vous êtes respectueux mais sérieux quant à ce que vous pensez mériter.

homme comptant l'argent

7. Restez positif

Si cela ne se produit pas, ne soyez pas trop déçu. Parfois, les marges sont serrées, les postes sont pourvus ou les augmentations de salaire sont tout simplement impossibles à ce moment-là. Au moins, votre employeur est conscient du fait que vous aimeriez rester avec lui et progresser dans l’entreprise. Rester positif et rester dans l’entreprise maintenant sera remarqué. Cela pourrait faire la différence lorsqu’un poste de niveau supérieur sera ouvert.

8. Ne laissez pas vos émotions vous submerger

En tant que négociateur, votre tâche primordiale est de remplacer la négociation basée sur le compromis et la peur par une négociation basée sur la décision. Les débordements brutaux et inconsidérés ne permettent jamais de conclure de bonnes affaires. Restez calme et professionnel. Par tous les moyens, montrez à votre employeur que vous êtes passionné par ce que vous faites, mais pendant votre négociation salariale, gardez le contrôle de votre frustration ou de votre colère.

Bien que les circonstances à la maison puissent motiver votre demande d’augmentation, développez un argument et non un appel émotionnel. Personne ne se soucie de savoir si vous avez des factures ou si vous avez besoin d’une nouvelle voiture ou d’un voyage de vacances. Présentez un argument rationnel expliquant pourquoi vous méritez un meilleur salaire sur la base de vos antécédents au travail et de la valeur de votre entreprise.

Il peut être difficile de rester dans un emploi où vos efforts ne sont pas récompensés de manière adéquate. La perception d’un salaire médiocre nuit à la satisfaction au travail et à la fidélité à l’entreprise et entraîne souvent une rotation du personnel supérieure à la moyenne. Des études ont démontré que les employés restent plus longtemps et travaillent plus dur s’ils croient que leurs employeurs apprécient leurs efforts et leur contribution non pas avec des certificats, des jours de gâteau et des plaques, mais avec de l’argent réel. Si vous travaillez dans un endroit où la rotation du personnel est supérieure à la moyenne, il est inutile de demander une augmentation. L’entreprise ne se soucie manifestement pas de payer pour retenir le personnel expérimenté. Choisissez plutôt vos batailles, préparez votre CV et votre dossier d’évolution de carrière et commencez à chercher un poste mieux rémunéré ailleurs.