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Utilisez ces 10 conseils pour marchander à l’étranger

Comment marchander

Nous aimons tous les bonnes affaires, surtout lorsque la réduction se trouve devant nous, avec tout le travail de marchandage déjà effectué. Tout ce que vous avez à faire, c’est de vérifier rapidement le prix en ligne pour vous assurer que vous faites une bonne affaire, puis de remettre votre argent et le prix de la bonne affaire est à vous.

Mais lorsqu’il s’agit de négocier à l’ancienne, c’est-à-dire face à quelqu’un qui veut vraiment faire du troc et voir de quoi vous êtes capable, les choses peuvent soudainement devenir un peu plus intéressantes. Si vous êtes déjà parti en vacances et que vous l’avez vu en action dans une boutique de souvenirs ou un souk animé, vous savez de quoi nous parlons.

Tout le monde n’apprécie pas un bon troc, mais en voyage, il est parfois difficile de l’éviter. Pour vous aider à surmonter votre peur et à faire de bonnes affaires, nous avons dressé une liste des 10 conseils à suivre pour marchander à l’étranger.

Alors, asseyez-vous, prenez note et préparez-vous à faire du troc…

marché extérieur

Faites vos recherches

Nous ne parlons pas ici d’heures de comparaisons de prix sur Internet, mais de quelque chose de plus ” terre à terre “. La première étape pour devenir un excellent marchand de tapis est d’apprendre à connaître le terrain. Allez d’abord dans la rue ou sur la place du marché pour vous faire une idée de ce qui se vend et de ce que vous aimeriez vraiment acheter. Sachez également quand il est approprié de marchander, car cela peut varier selon le pays et sa culture, en particulier pendant les fêtes religieuses et les jours saints.

Ayez également une bonne idée de la monnaie et des taux de change, afin d’être prêt à faire des calculs “sur le pouce” lorsque vous essayez de négocier un prix à la baisse. Et si vous ne les connaissez pas encore, apprenez quelques phrases clés – de simples salutations, un oui, un non, un “merci” et les chiffres de 1 à 10 vous seront utiles lorsque le marchandage sera vraiment en cours.

Faire du shopping

Si vous vous rendez sur un marché local, il se peut que vous trouviez plusieurs stands vendant le même article. Notez donc les différents prix et les éventuelles différences de qualité afin de déterminer les stands ou les magasins par lesquels vous devez commencer. Discutez également avec les acheteurs locaux pour savoir ce qu’ils paient généralement, afin d’avoir une bonne idée de ce que vous devez viser.

une femme qui fait ses courses

Pensez à faire du shopping à la fin de la journée

Essayez également d’aller marchander à des moments différents. Une bonne idée pour faire du shopping sur un marché est d’y aller vers la fin de la journée, lorsque les vendeurs sont plus susceptibles de conclure un accord rapide car ils se préparent à fermer et pourraient bien être impatients de se débarrasser de leur stock. Cela peut signifier que vous avez un choix plus limité, mais si vous savez vraiment ce que vous voulez acheter, cela peut s’avérer être un raccourci pour conclure une bonne affaire.

Établir une relation

D’accord, vous pensez peut-être que votre personnalité insolente et facile à vivre est tout ce dont vous avez besoin pour conclure un marché, mais lorsqu’il s’agit de marchander efficacement, il vous faut plus que quelques haussements d’épaules et un sourire insolent. Oui, cela doit être amusant, mais les commerçants peuvent repérer un novice en matière de marchandage à un kilomètre, vous devez donc travailler rapidement pour établir une relation. L’un des moyens est de faire preuve de respect, ce qui implique de connaître les bonnes manières et les coutumes. Ce qui peut être drôle ou poli dans un pays ou un endroit peut être considéré comme impoli dans un autre. Savoir comment interagir peut vraiment faciliter le marchandage. Une poignée de main, par exemple, peut être importante, mais la façon dont vous la donnez peut sceller l’accord. Apprenez ces règles d’engagement et vous serez opérationnel.

un jeune homme poli

Hold Your Own

La confiance est la clé du jeu du marchandage et vous devez tenir calmement votre rang. Bien mené, le marchandage est une performance et peut être très divertissant ! Votre vendeur va essayer de vous convaincre de toutes sortes de choses : il est insulté par votre offre basse, vous n’obtiendrez pas de meilleure offre ailleurs, vous lui prenez de l’argent de sa poche… tout pour vous garder dans le magasin jusqu’à ce que vous achetiez quelque chose. Profitez de l’interaction, faites preuve de respect, mais ne vous sentez pas obligé d’acheter quelque chose que vous ne voulez pas.

Curb Your Enthusiasm

Non, il ne s’agit pas d’entamer une conversation avec le vendeur sur le génie comique de Larry David, mais plutôt d’essayer de garder votre meilleur visage impassible à tout moment. Si vous vous montrez enthousiaste à l’égard d’un produit, le marchandage est voué à l’échec. Gardez votre sang-froid et jouez même un peu au dur et vous serez surpris de voir jusqu’où cela vous mènera lorsque vous chercherez à faire une bonne affaire. L’impression que vous voulez donner est une indifférence froide à l’égard de l’objet à vendre – et que vous n’avez aucun problème à le remettre en rayon et à vous en aller si le prix n’est pas correct.

un homme qui achète des vêtements

Fixe ta limite

Si vous ne devez suivre qu’une seule règle de notre guide du marchandage, c’est celle-là. Soyez clair sur ce que l’objet de votre désir de marchander vaut pour vous, puis fixez votre limite budgétaire maximale et ne la dépassez jamais. Vous voulez marchander vers le bas, pas vers le haut – sinon, ce n’est pas vraiment un marchandage réussi !

Si vous n’avez pas de limite à l’esprit, vous pourriez aussi vous laisser emporter par l’effervescence du marchandage et vous retrouver à payer beaucoup trop cher pour quelque chose que vous pourriez obtenir moins cher plus tard.

Ne cédez pas à la pression

Cela vaut la peine de faire preuve d’un peu de sagesse lorsque vous vous apprêtez à marchander, surtout si vous êtes manifestement un ” étranger “. Souvent, le commerçant veut que vous fassiez un achat plus que vous ne voulez acheter et peut donc avoir recours à une multitude de tactiques pour s’assurer de réaliser une vente. Il peut par exemple demander à un autre “acheteur” du magasin de commenter l’offre exceptionnelle proposée. Le vendeur peut aussi vous proposer d’aller chercher quelque chose qui vous plaira vraiment dans un autre magasin ou sur un autre étal, ce qui augmente la pression pour que vous achetiez, puisqu’il s’est donné tant de mal. Restez poli mais ferme. Si le prix n’est pas correct, ou s’il n’a pas ce que vous voulez, restez sur vos positions.

magasin de souvenirs

Amenez un ami

Prenez un ailier. Avoir un soutien dans les négociations peut être utile et atténuera un peu l’intensité d’une session de marchandage. Et si vous connaissez quelqu’un de la région ou qui vit dans le pays depuis un certain temps et en sait plus sur les détails de la scène locale du marchandage, c’est encore mieux. Non seulement vous aurez une caisse de résonance au moment de fixer le prix final, mais vous apprendrez aussi de cette personne et serez mieux équipé dans l’art du marchandage la prochaine fois que vous vous aventurerez.

Si le prix est trop élevé, partez

C’est la carte ultime pour sortir de prison quand il s’agit de marchander et vous ne devriez jamais avoir peur de l’utiliser. Tout d’abord, il peut s’agir de votre dernier geste astucieux pour faire une bonne affaire – s’il veut vraiment vendre, le fait de partir pourrait bien forcer le vendeur à révéler son meilleur prix. L’affaire est alors conclue. Mais si vous avez poussé la négociation aussi loin que possible, et que vous ne pouvez pas vous permettre le prix ou que vous le trouvez encore trop élevé, c’est le moment d’en finir. Soyez poli, partez avec un sourire et un merci. Gardez vos dollars de vacances pour une autre session de marchandage amusante, un autre jour.

Sources :

  1. L’art du marchandage – BBC Travel
  2. L’art du marchandage – Forbes
  3. Comment marchander – WikiHow